中期安排

以公司为单位开展调研活动，调研内容分三个部分：

第一部分：行业认知与定位（基础层）

调研维度 具体内容 交付成果
行业定义 本类别在云计算生态中的准确定义、核心价值主张 200字定位宣言
市场规模 全球及中国市场的规模、增长率、未来5年预测 数据图表+来源标注
产业链位置 上游依赖谁、下游服务谁、替代品威胁、新进入者壁垒 产业链位置图
技术演进 该领域的关键技术发展历程、当前主流技术栈、未来趋势 技术演进时间轴

第二部分：竞争格局分析（市场层）

调研维度 具体内容 交付成果
头部企业 全球 Top 3、中国 Top 3 企业的商业模式、核心产品、营收结构 竞品分析矩阵
差异化策略 各竞争对手的差异化定位、定价策略、客户群体 定位图谱（四象限图）
新兴挑战者 3-5家创新型企业，其创新点和颠覆性模式 创新案例卡片
合作与竞争 该领域常见的合作模式（如技术联盟、渠道合作） 合作生态图

第三部分：商业模式解构（商业层）

调研维度 具体内容 交付成果
收入模式 该领域主流的收费方式（订阅、按需、预付费、增值服务等） 收入模式画布
成本结构 主要成本构成（基础设施、研发、销售、运维等占比） 成本结构饼图
客户获取 获客渠道、销售周期、客户终身价值(LTV)、获客成本(CAC) 获客漏斗模型
关键资源 该领域成功的关键资源与能力（技术、品牌、渠道、数据等） 资源能力清单
盈利案例 1-2个该领域成功企业的详细盈利路径分析 盈利路径图

交付物

每组提交《行业认知报告》+《竞争格局与商业模式分析》，>30页ppt + 展示视频，spoc平台

质量要求清单

数据要求：

所有市场数据必须标注来源（优先使用：Gartner、IDC、信通院、艾瑞、企业年报）
至少包含3个一手信息来源（行业专家访谈、企业官网、产品试用）
数据时效性：优先使用2024-2025年数据

分析深度：

避免简单的信息罗列，必须有”洞察结论”
每个结论需有数据或案例支撑
需包含”如果我们是这家公司，我们会怎么做”的推演

可视化要求：

必须包含：产业链图、商业模式画布、竞争格局图、客户旅程图
鼓励使用：信息图、数据可视化、原型展示

课堂考核互动

时间：第11、12周（5月13、20日）课上
考核交互方式：
每个类别抽取2家公司，1V1 PK，展示调研结果；全体听众投票